أسس البيع الابتكاري وبناء عادات البيع الناجحة

 

• الإلمام بالمعلومات التسويقية الرئيسية التي تجعل البائع أكثر فهما وإقناعا للعميل.
• الوقوف على الواجبات المتكاملة للبيع بدءا من البحث الإبتكاري عن العملاء وانتهاء بالحصول على الصفقة.
• فهم طبيعة التعامل مع كبار العملاء والتعرف على أسس جذبهم.
• تصميم البصمة الخاصة للبائع الفعال الذي لا ينساه العميل.
• تكوين وبناء العمليات البيعية في الأجل الطويل.
• تعلم النمط المخطط للعمل اليومي والقائم على الدراسة المتكاملة.
• جذب المزيد من العملاء بالتعرف على أدوات تحديد احتياجاتهم وكيفية مقابلته.
• دعم وسائل الاتصال الفعال التي تجعل المندوب أفضل إنصاتا وتحدثا وتعبيرا.

المحور الأول: الفكر البيعي الابتكاري

• البائع الإبداعي .. هل هو بائع عادي؟
• مهارات التفكير الابتكارى والإبداعي لدى البائع.
• مكونات عملية البيع الإبداعي في البيئة العربية.
• العادات البيعية القاتلة للبائع المحترف، والتي تفقدنا الكثير.
• مشاكل البيع والتحصيل.
  

المحور الثاني: التحول من البائع التقليدي إلى البائع المبدع

• العملية التسويقية المتكاملة ودورها في نجاح العمل البيعي
• صفات وواجبات البائع الفعال(هل يصلح البائع الحالي للبيع؟)
• دور المعلومات في دعم الجوانب الإبداعية للبائع الفعال.
• الجوانب السلوكية للعميل العزيز؟ كيف ولماذا يشتري الناس؟

المحور الخامس: العناصر الخفية التي تصنع براعة البائع الحقيقية

• مهارات المتابعة .. متابعة التسليم والتحصيل. وبناء البيع المستقبلي.
• مهارات البيع داخل المؤسسة.
• التعامل مع متاجر الجملة والتجزئة.
• مهارات اعداد التقارير البيعية والأعمال المكتبية لرجل البيع.
• أنواع العملاء وفن التعامل مع كل منهم.