أدوات تنشيط المبيعات

نظرة عامة

يلعب البيع و التسويق دورا هاما و محوريا في تشكيل و صنع الهويه المؤسسيه. ومهما كانت أهمية المنتجات التي نقوم ببيعها وتسويقها فلابد للمنظمة أن تقوم بعملية تنشيط المبيعات من آن لآخر حسب اتجاه المنتج بالسوق والبيئة التنافسية و مكانة المنتج بالسوق.

الفئة المستهدفة

مدراء التسويق
مدراءالمبيعات
مدراء الأسواق الخاصة
رؤساء أقسام المبيعات
مسؤولو تطوير المنتجات

الأهــــداف

التعرف على الأساليب البيعية الحديثة.
دعم الخبرات في إعداد الخطط البيعية الفعالة.
الاستفادة القصوى من دور المزيج الترويجي في تنشيط المبيعات.
اكتساب مهارات تنشيط المبيعات وقت الرواج و الكساد.

المحتـويـات

المحور الأول: التخطيط البيعي الفعال

إعداد الخطة الرئيسية للمبيعات.
تحليل المنافسة لكسب حصة بيعية أكبر.
توقع الاحتياجات المستقبلية للعميل.
تطوير قائمة العملاء مع الحفاظ على العملاء الرئيسيين.

المحور الثاني: إدارة المبيعات الناجحة

قنوات التوزيع و كيفية تنشيط المبيعات في كل منها.
تكامل أتشطة البيع والتسويق للتوصل الي الطريقة الفعالة لتنشيط المبيعات.
أهمية توافر المنتجات بصفة دائمة وعلاقتها بتنشيط المبيعات.
العقود البيعية ودورها في تنمية المبيعات.
أسس تقييم النشاط البيعي.

المحور الثالث: فلسفة الذكاء البيعي

بيع منافع المنتجات كوسيلة لفعالية أداء المبيعات
طرق العرض الجذاب للمنتجات وأثره في تنشيط المبيعات
أهمية انتشار المنتجات وأثرها علي فعالية أداء المبيعات.

المحور الرابع: أدوات تنشيط المبيعات

وضع استراتيجيات بيعية لعملاء المنظمة.
دور البيع الشخصي في تنشيط المبيعات.
دور المزيج الترويجي في تنشيط المبيعات.
كيفية تنشيط المبيعات وقت الرواج ولكساد.
دراسة سلوك ودوافع العملاء.

المحور الخامس: أساليب البيع العصري

طريقة البيع المتقاطع. (Cross Selling)
فن البيع لكبار العملاء (Selling to Key Account)
البيع الالكتروني (Online Selling)